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3年销量零增长,苹果进军印度失败,印度人为何不为苹果买单

日期:2021-12-19 16:06 | 来源:网络 | 编辑:admin

如果问你全球最成功的智能手机品牌是哪个,苹果恐怕是最多的答案,这家靠电脑起家的公司,智能手机反而做得比电脑更出色,作为市值第一的公司,苹果的大部分营收都来自手机,在全球市场上,苹果在各大市场几乎都占有优势地位,今年的第二季度,苹果的iPhone出货量,占全球手机出货量的13%,它的营收却达到了全球手机销售的40%,更夸张的是,苹果的营业利润占全球手机市场的75%,也就是说这一家公司靠智能手机转的钱,要远远超过全球其它所有手机厂商之和,说苹果是全球最成功的智能手机公司,绝对没有任何夸张。

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不过,也并不是所有市场都买苹果的账,苹果在印度就遇到了滑铁卢,在印度市场,市场占比第一的是小米,接下来就是三星,vivo,oppo等品牌的手机,而苹果在印度市场的占比不到4%,为什么印度人不买苹果的账呢。

回答这个问题之前,我们先来看看苹果在印度的发展,苹果进入印度市场的时间很早,但是算真正扎根印度市场的时间,其实算是在2017年,那年,苹果在印度生产iPhone,在班加罗尔的一家工厂组装iPhone,se,然而,这并不意味着苹果在印度卖得好,2011年到2015年期间,苹果在印度市场的销售额,从原来的1亿美元增加到10亿美元,短短4年提高了10倍,让库克认为印度市场拥有很大潜力。

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当时还定下了2020年,将销售额提高到50亿美元的目标,2016年,库克还主动前往印度,为自己的手机宣传,然而,没想到当年销量不仅没有上升,反而出现了下跌,苹果依旧坚持己见在2017年加大投入,还在印度设立独立的垂直部门,当时,苹果还请来了一众营销大咖,从百事可乐,索尼,谷歌那挖了不少人,结果大败亏空,大量的人员跳槽,关键的领导从苹果离职,直接让苹果印度公司陷入半瘫痪状态,苹果的销量也没有太大的长进。

2018年第一季度,iPhone在印度的销售量大跌42%,一直到现在苹果在印度都没有起色,被三星,小米等品牌的手机吊打,是苹果的产品不好吗,从市场反应上能看出并不是如此,既然产品好,为什么苹果在印度就是卖不出去呢?

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其实主要与苹果在印度的运营策略有关,苹果实在是太自我了,苹果公司在印度并没有设定本地化战略,无论从定价,营销还是其他方面,完全是在其他国家那一套,从中国的营销可以看出苹果的想法,就是要让苹果处在高端领域,做最好的产品,卖最贵的价格。

但是印度市场非常特殊,首先是印度的民众消费能力太低,根据世界银行的统计,印度2018奶奶的人均GDP只有2030美元,才不到中国的四分之一,所以购买智能手机时,印度民众普遍倾向于那些便宜的产品,而且印度的贫富差距巨大,意味着普通人不会花太多钱在买手机上,瑞士信贷银行的数据显示,印度1%的富人掌握了超过一半的财富,50%的穷人仅拥有全国1.4%的财富,所以印度卖得最好的是千元机,小米在中国卖得已经够便宜了吧,但是在印度,小米还特地针对该国市场,推出更加便宜的小米手机。

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我们再来看看苹果在印度的售价,2019年,苹果在印度打出旗号,iPhoneXR每月仅需1999卢比,不到人民币200元,但是实际上在印度官网的售价为76900卢比,iPhone,xs为99000卢比,换算成人民币分别为7332元以及9427元,这价格比在中国的还贵,就算是老古董的iPhone,SE,价格也要大约1700元左右,大多数还都是翻新机,为什么定价这么贵呢,原因是印度的关税高,2018年,印度就将手机的关税,从原来的15%调高到20%,此外还在基本关税上,多加了10%的社会福利附加费,这样一来价格怎么可能低的了,偏偏,苹果不愿意放低自己的身价,不愿意在印度推出特殊的版本,降低手机的售价换取市场,结果自然就是印度人民不买账,苹果根本卖不出去。

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除了苹果本身的原因外,印度的销售方式,也大大增加了苹果卖出去的难度,印度的基础设施薄弱,虽然在这两年有所提高,但是今天到孟买,新德里去看,还是能看到许多贫民窟,以及人畜并行的情况,糟糕的基础设施影响物流的发展,所以印度的智能手机,大多数都依赖线下的渠道,而线下渠道也是一些小店,相当于是杂货铺,除了卖手机之外还卖香烟,食品等等,这里的手机更多也是二手手机,因为便宜的手机更令印度人青睐,苹果手机连卖的地方都很少,买的人自然就更少了,而且印度的基础设施薄弱,印度的互联网其实也并不是那么发达,我们都说印度的IT产业很强,但是其实都为美国服务去了,印度本土的发展并不好,所以印度的上网费用很高。

苹果的手机很好,功能很多,但是上网这么贵,很多人根本不需要这么多功能,这在一定程度上限制了iPhone的销售,再加上中国便宜的智能手机满天飞,各种产品让印度人选不过来,大部分人根本不会想到购买iPhone,总之就是苹果让印度高攀不起,销量自然好不到哪里去,它想要开拓市场,要么放低自己的身价,要么就是坚持到印度的经济好起来,从现在的情况来看,印度好像是选择了后者,这个策略是否正确呢,只有时间能给出答案。


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